Csak pozitívan!

Fő az optimizmus! Nincs közhely, amely ennél igazabb lenne. A bizakodó emberek szerencsések szelektáló látásmódjuk miatt: sokkal inkább a kínálkozó lehetőségekre, mint az eléjük gördülő akadályokra figyelnek fel. Nem hagyják, hogy elvegyék a bátorságukat, nincs az a negatív érv, amelyre ne tudnának egy pozitívval szolgálni, ezáltal a nyertesek oldalán állnak. Hagyd el a pesszimizmust, és próbálj úgy gondolkodni, hogy tele van az a bizonyos pohár.

Szedd össze a bátorságod!

A kudarctól és a népszerűség elvesztésétől való félelmed lehet az előremeneteled legnagyobb ellensége. Megakadályoz ugyanis abban, hogy kifogásokat emelj. Márpedig azt, akinek nem szokása megmondania a véleményét, soha nem is fogják kérdezni, vagyis komolyan venni. Ezzel szemben az, aki nyílt színen hirdeti álláspontját, nyerő helyzetben van. A teendőd tehát csak kiállni a saját meggyőződésed mellett.

Ismerkedj!

A kapcsolatteremtésnél nincs kifizetődőbb üzlet. Beszédes a következő statisztikai adat: az állások felét ismerős útján töltik be. Ezért ne feledd: bárhol jársz, üzleti úton, tréningen, használd ki az alkalmat! Teremts kontaktust, beszélgess hasonló pozícióban lévőkkel – és persze cserélj névjegykártyát, hagyj nyomot magad után.

Légy magabiztos!

A jó fellépés titka: beszélgetés közben nézz partnered szemébe, figyelj a testbeszédre. Játssz a mimikáddal is, hiszen így mondanivalódat hatszor hangsúlyosabbá teheted.

Merj álmodni!

Az elérendő célt okosan kell kitűzni. Nem árt, ha tervezgetés közben a realitás talaján maradsz: ha titkárnőként dolgozol, ne akarj pár éven belül osztályvezető lenni. A kellő motiváció kedvéért fontos, hogy ne mások, esetleg a társad elképzeléseit, hanem a saját álmaidat készülj megvalósítani. Még egy konkrét időpontot is megjelölhetsz, amelyet aztán igyekezz betartani. Ha úgy érezed, megfogalmaztad magadnak a kívánságodat, írd le! Például: „2012 februárjára csoportvezető leszek!" A fecnit ragaszd ki a fürdőszobatükörre: így garantáltan naponta kétszer is a szemedbe ötlik majd. Ez biztosítja, hogy a gondolat ne merüljön feledésbe, hanem szó szerinti célként lebegjen a szemed előtt.

Uralkodj magadon!

A felmerülő konfliktusok megoldásának nem az a módja, hogy úgy teszel, mintha mi sem történt volna, a szőnyeg alá söprés helyett vállald fel a problémát. A tisztázó beszélgetés előtt azonban nem árt, ha igyekszel az ellenfelünk fejével gondolkodni.

5+1 tipp, hogyan kérj fizetésemelést

1. Követelhetek egyáltalán több pénzt?

A pénzügyi helyzettől függetlenül az éves beszámolóknál és a munkád értékelésekor mindig helyénvaló a fizetést is szóba hozni. Számos cég költségvetése idén kisebb - tehát számítani kell arra, hogy esetleg feleslegesen futsz egy kört.

2. Hogyan lehet felkészülni a tárgyalásra?

Előzetesen nyomozz a céged gazdasági mutatói után. Derítsd ki, hogy mely területek lehetnek nyereségesek. Az, ahol te dolgozol, ide tartozik? Informálódj a szakmádban szokásos bérekről, hogy tudd, van-e rá reális esély, hogy a fizetésed felfelé emelkedjen. Azután tűzd ki a célokat, melyeket el akarsz érni - a minimumot és a maximumot. Valahol a kettő között kell lennie a kialkudott összegnek.

3. Mi a megfelelő időpont?

Amennyiben a cégnél épp leépítés vagy bizonyos területek összevonása folyik, az időpont nem szerencsés. Megfelelő alkalom azonban az, amikor egy projektet sikeresen fejeztél be, vagy egy fontos ügyfelet nyertél meg. Ha a cég súlyos válságban van, ne rohanj ajtóstul a házba, hanem várj, amíg a helyzet kissé normalizálódik.

4. Hogyan érveljek?

Próbáld meg mindig a személyeddel összefüggésbe hozni részleged eredményességét. Magyarázd el, hogy te mennyiben járultál hozzá a sikerhez: átvettél egy projektet, helyettesítettél egy kolléganőt, többletmunkát végeztél. Az elégedett ügyfelek visszajelzése is számít. Sikereidet lehetőleg számokkal is támaszd alá, hogy kézzelfoghatóbb legyen.

5. Mennyire magas lehet a követelésem?

Legyen méltányos, mutasd ki, hogy figyelembe veszed a jelenlegi szituációt. De vigyázz: túl keveset se kérj, mert akkor nem vesznek komolyan. 5 százalékkal pillanatnyilag elégedett lehetsz. Ennél jóval több csak akkor valószínű, ha munkahelyet változtatsz.

+1 És ha a főnököm visszautasítja a követelésem?

Talán tényleg nem tud többet fizetni, és akkor bele kell törődni a sikertelenségbe. Alternatívákat is felkínálhatsz: megállapodhatsz változó fizetésről, kérhetsz továbbképzést vagy céges mobilt. A főnökök egy része ezekbe jobban belemegy, mint a fizetésemelésbe.